راز قدرت برندهای شخصی در بازار امروز

فرض کنید وارد یک کتاب فروشی می شوید و میان قفسه ها دنبال کتابی درباره رهبری و موفقیت می گردید. دو عنوان نظرتان را جلب می کند: یکی نوشته یک نویسنده ناشناس است، دیگری نامی آشنا دارد. احتمالش چقدر است که سراغ دومی بروید؟ پاسخ روشن است. ما به نام ها اعتماد می کنیم؛ به چهره هایی که هویت، صدا  و جایگاهی مشخص در ذهن ما ساخته اند.

این همان جادوی برند شخصی است. چیزی که در بازار پررقابت امروز، دیگر فقط مخصوص سلبریتی ها یا مدیران ارشد نیست. از مربی فیتنس اینستاگرامی گرفته تا مشاور بازاریابی یا مدیر یک استارت آپ نوپا، همه می توانند با ساختن یک برند شخصی قدرتمند، جایگاهی خاص در ذهن مخاطبان بسازند. بسیاری از افراد تصور می کنند برند فقط یک لوگو یا شعار است. در حالی که برند شخصی یعنی برداشت دیگران از شما و در دنیای امروز، این برداشت می تواند ارزش شغلی و درآمدی شما را چند برابر کند. سؤال اصلی این است: چرا برند شخصی اینقدر مهم شده؟ اصلا چه مزایایی برای یک فرد حرفه ای دارد؟ در ادامه به چند پاسخ مهم و کاربردی خواهیم رسید.

اعتمادسازی، حتی قبل از آشنایی

تصور کنید دنبال یک مشاور مالی می گردید. دو نفر را پیدا می کنید: یکی فقط شماره تماس، دیگری وب سایت حرفه ای دارد، در لینکدین فعال است، درباره مدیریت سرمایه محتوا تولید می کند و در چند وب سایت معتبر مقاله دارد. احتمال انتخاب شما کدام است؟ بله، کسی که قبل از ملاقات خودش را معرفی کرده است.

مطلب مرتبط: برند شخصی (Personal Brand) و مزایای آن برای کارآفرینان

برند شخصی، نقش همان معرفی اولیه را بازی می کند، اما نه با یک رزومه خشک و رسمی، بلکه با ساخت تصویری زنده، انسانی و حرفه ای از شما. مخاطب احساس می کند شما را می شناسد؛ حتی اگر هیچ وقت حضوری شما را ندیده باشد.

در دنیای امروز، جایی که اعتماد ارزان نیست و زمان محدود است، برند شخصی به شما کمک می کند از سد شک و تردید عبور کنید. مخاطب وقتی با نام شما مواجه می شود، به جای اینکه بپرسد «این کیه؟»، می پرسد: «چطور می تونم باهاش کار کنم؟». برندهایی مثل گری واینرچاک (Gary Vaynerchuk) یا بیژن (Bijan) با همین روش توانسته اند هزاران نفر را بدون تبلیغات مستقیم، جذب محتوای خود کنند.

برند شخصی شما را از رقبا متمایز می کند

در بازاری پر از طراح گرافیک، برنامه نویس، مشاور، مدرس یا نویسنده چه چیزی باعث می شود مشتری یا کارفرما سراغ شما بیاید، نه دیگری؟ پاسخ ساده است: هویت متمایز.

برند شخصی یعنی مجموعه ای از ارزش ها، باورها، سبک کاری و حتی لحن گفتار که شما را «غیرقابل جایگزین» می کند. وقتی برند شخصی قدرتمندی داشته باشید، دیگر تنها یک طراح نیستید؛ شما «فلانی» هستید، با سبک و نگاه خاص خودتان. برند شخصی به شما کمک می کند در بازار از حالت «یکی از...» به «تنها کسی که...» برسید. این تمایز، نه با مدارک و گواهینامه، بلکه با ارتباط انسانی و مستمر با مخاطب شکل می گیرد.

مطلب مرتبط: چطور برند شخصی مان را بنا کنیم؟ راهنمای ورود به دنیای پرسونال برندینگ

دریچه ای به فرصت های شغلی تازه

گاهی اوقات بهترین فرصت ها دقیقا زمانی سراغ تان می آیند که دنبال شان نبودید. رمز این اتفاق در شبکه ای نهفته است که برند شخصی شما می سازد.

وقتی افراد شما را به عنوان یک متخصص قابل اعتماد می شناسند، شما را به دیگران معرفی می کنند. کارفرمایان، مشتریان و رسانه ها سراغ تان می آیند، بدون اینکه حتی رزومه فرستاده باشید. در واقع، برند شخصی مثل یک نیروی جاذبه عمل می کند. هرچه قوی تر باشد، فرصت های بیشتری را جذب می کند.

مثال بارز آن را می توان در مدیرعامل سابق گوگل، اریک اشمیت دید که بارها گفته بود بسیاری از فرصت های مشاوره ای اش به خاطر برند شخصی اش در سخنرانی ها و مقالات شکل گرفت، نه رزومه یا درخواست رسمی. حتی در سطح محلی هم این اثر دیده می شود. مربی ای که در اینستاگرام محتوای آموزشی منتشر می کند، ممکن است توسط برندها برای همکاری دعوت شود، فقط چون «شناخته شده» است، نه اینکه حتماً مدرک بیشتری دارد.

افزایش درآمد با برند شخصی

این روزها تنها خوب بودن کافی نیست. باید دیده شوید و وقتی دیده می شوید، می توانید بهتر قیمت گذاری، مذاکره و در نهایت جذب مشتری کنید. آن هم نه هر مشتری، بلکه مشتری وفادار!

برند شخصی ارزش ادراک شده شما را بالا می برد. مشتری وقتی با شما آشناست، حاضر است مبلغ بیشتری بپردازد؛ چون احساس می کند کیفیت، اطمینان و تخصص را با هم دریافت می کند. برای مثال، یک تولیدکننده محتوا که در لینکدین به طور مستمر درباره بازاریابی می نویسد و تجربیاتش را به اشتراک می گذارد، به مرور به چهره ای متخصص تبدیل می شود. در نتیجه وقتی برای ساخت کمپین پیشنهاد می دهد، نرخ بالاتری می گیرد؛ چون در ذهن مخاطب، تنها یک فریلنسر نیست، بلکه یک «برند حرفه ای» است. این مسئله در فریلنسر مارکت ها هم مشهود است. فریلنسرهایی که برند شخصی قوی تری دارند، با نرخ بالاتر و پروژه های بزرگ تری کار می کنند.

مطلب مرتبط: 4 دلیل برای ایجاد برند شخصی

سرمایه ای ماندگار و انتقال پذیر

خیلی از دارایی های شغلی شما ناپایدارند. شغل امروزتان، مشتری فعلی تان، حتی جایگاه تان در یک شرکت، ممکن است تغییر کند اما برند شخصی، چیزی است که با شما می ماند.

برند شخصی یعنی مخاطبان به شما وفادارند، نه فقط به محصول یا موقعیت تان. اگر امروز کسب وکارتان تغییر کند یا وارد حوزه ای تازه شوید، این برند می تواند همراه تان بیاید و پلی برای ورود به مسیر جدید باشد.

برای مثال، وقتی ایلان ماسک وارد صنعت هوش مصنوعی یا انرژی خورشیدی می شود، مردم به خاطر برند شخصی اش او را دنبال می کنند، نه صرفا به خاطر نام شرکت. این قدرت انتقال پذیری باعث می شود برند شخصی یک دارایی بلندمدت باشد، نه فقط ابزاری برای بازاریابی لحظه ای.

این سرمایه قابل رشد است. اگر امروز در آغاز مسیر هستید، می توانید با زمان و استمرار، آن را بسازید. نکته کلیدی این است که برند شخصی از جایی بیرون نمی آید، بلکه از درون شما شروع می شود.

سخن پایانی

برند شخصی چیزی نیست که فقط متخصصان دیجیتال مارکتینگ یا سلبریتی ها به آن نیاز داشته باشند. در بازار امروز، هر حرفه ای برای دیده شدن، اعتبارسازی و رشد نیازمند ساخت یک تصویر شفاف و انسانی از خودش است.

اگر خودتان برندتان را تعریف نکنید، دیگران این کار را خواهند کرد و اغلب، آنطور که شما نمی خواهید. پس بهتر است همین حالا شروع کنید. درباره باورها و ارزش های تان بنویسید. محتوای مفید منتشر کنید. لحن منحصر به فرد خودتان را بسازید. بگذارید مخاطب نه فقط کارتان، بلکه شخصیت تان را هم بشناسد. در نهایت، برند شخصی نه یک نقاب است، نه تبلیغ؛ بلکه بازتابی است از شما، برای جهانی که می خواهد بداند «چه کسی» پشت آن تخصص و تجربه قرار دارد.

مطلب مرتبط: چرا برند شخصی برای هر کارآفرینی ضروری است؟

منابع:

https://online.hbs.edu

https://www.linkedin.com